给力2011，我的2010创业总结
去年三月份注册淘宝店开始自己拿货卖衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴诚信通，美美地计划着未来，七月份的时候，果断地辞职开始创业了。最后选择了做饰品，发饰。九月份租了写字楼，注册了荣伊子饰品公司，每个人都说我是疯了，胆子太大了……
现在是已经是凌晨两点半，2010年农历的腊月二十九。今年留在广东过年，没有回湖南老家，其实挺想回的，想回去看年迈的奶奶，想看从东北回来的堂姐，当然还有她已经四岁的女儿，在电话里直叫我“老姨，啥时回来呀?”(堂姐给我的解释是在东北老姨就是小姨的意思)，呵呵，可爱的小家伙已经四岁了，今年是第一次回湖南，我还没有见过她。
广州城已经空了，拥挤的公交车有一半是拎着大包小包赶火车回家的外地人，能清晰地触到归家的游子那赶车的幸福，是的，广州城已经空了，突然发现其实我们外地人一离开广州，广州顿时会冷清，好似一坐空城，天河岗顶平时是何等的拥挤啊，而今竟是稀稀拉拉的行人。因为创业，我今年就不回家过年了，总觉得有好多事情要做，当然我的心有时也会觉得空落落的，最对不住的最想念的还是我的奶奶。
时间过的好快啊，今年对我来说，是跨越最大的一年——七月份我辞职创业了。三月份注册淘宝店开始自己拿货卖衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴诚信通，美美地计划着靠广州这么好的服装资源，淘宝零售、阿里巴巴批发，每次将进货的心得体会记录在博客里，自己的见闻、自己与档主的讨价还价，托阿里博客的福，我的人气迅速上升，五月份上《天下网商》杂志，之后通过博客结识了天南地北的服装朋友。七月份的时候，我觉得时机成熟了，果断地辞职了。
暴利的服装行业，因为种种原因，我还是放弃了，以前的博客里提过，不想再重复，我选择了做饰品，发饰。九月份租了写字楼，注册了荣伊子饰品公司。每个人都说我是疯了，胆子太大了，从来没做过饰品行业，居然想做饰品，大家都以为我会做服装。可我身边的认识做饰品的人呢，都是做了六年到十年的饰品，却没有人敢自己做，因为太了解了，从工艺到市场，却不敢做，所以我固执地认为，做哪一行不一定非得了解，你了解越多，就会越缩手缩脚，怕这怕那。
荣伊子饰品公司四个多月了，这四个月可以说交了不少学费，经历了非常艰难的过程，总算，熬过去了那最难的时刻。那时候，因为朋友的介绍，一次偶然的机会，让我结识了制作饰品的朋友，我一下子被那些可爱的发饰所吸引，就像是心底的召唤，告诉自己：就是它了，就是饰品了。那时候，只想着，做饰品，要做全手工不打胶的发饰，还要做礼盒包装，市场越是全部用OPP袋，我就是要用礼盒包装;市场上的发饰全部都是打胶，我就是要用全手工，不打胶。很多人劝，在中国，你全手工根本是制作成本高，卖不起价，我倔强，虽然我也曾动摇过，纠结过，可是我还是坚持住了就全手工。现在证明，我的坚持是对的，无论怎么样，产品首先是质量得过硬，人家嫌麻烦，嫌工价高，可是消费者一定都喜欢好质量的发饰。
事情远没有我想像中那般顺利，我对支持我的亲友们说，此次荣伊子创业，已做好了前三个月没单的准备，请你们大家也是一样，他们都说这种心态是必须要的，很好，支持。虽然前三个月也有单子，这些单子十有八九都是看了我博客的网友们下的单，可是还是走了很多弯路，我明白的，问题先是出在策略上，后是出在行动上，现在都一一解决了。问题是必须正视的，现在说出来，希望能给新手朋友们提个醒吧。
刚开始创立荣伊子饰品公司的时候，想的太天真，总想着自己有产品的生产能力当然就是要接大单，以工厂的形式来接，就不用库存产品，这里少了一些风险，于是把诚信通的起批量设置的五千上万的，无形中吓走了很大一部分买家，还有一些询盘但是无果的，因为起批量太大了。自己认为产品很好，可是买家从来就没见过你的产品，凭什么第一次就得进那么大的量呢?此举自己太愚了。这是策略问题，小看小批量的后果。其实在第二个月就已经开始意识到这个问题了，准备整改，开始采购大量原料，做新品、拍照、库存。一个月过去了，新品的样品还没有打完。我急了，自己亲自敦促样品打板，并搜集客户的意向款式。样品拍照弄完后，发现我的库存迟迟做不动，因为款式两百多，我又急了，跟朋友商量帮我赶做库存，可是她总是一拖再拖，并让我自己组织人员制作。这时候，已经快三个月了，因为库存不齐，有单的时候，赶做发货，没单的时候更急，形成了一个恶性循环，生意变得被动。
这种情况下，我硬是逼着自己学会了针车打板，也很快自己组织人员制作饰品。应众多淘宝卖家的要求，终于决定招代理，发布出招代理的信息后，承蒙网友们的信任，陆续地单子一天比一天多起来，实体店的、网店的、地摊创业的、我以为一切总算走上正轨，昔日最得力的员工居然给了我六个差评，这是我经历创业以来最痛心的事情。
八月份的时候，就发了贴子www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘，那个时候还在做服装与做饰品之间徘徊，于是在网上我们聊了将近一个月的时候，我创业以来的第一个员工就过来公司上班了，在曾经的博客里写过他，如果不是因为这件事，我还很骄傲曾经有过那么优秀的伙伴陪我一起打拼。他对www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作很尽力，住在龙洞，每天来回路上都得花近三个小时，实在很远很辛苦，他女朋友又在龙洞那边上班，所以也不可能搬到公司附近。一个多月后，他提出辞职，虽然很多不舍，还是答应了，我不能强人所难。
他辞职后自己注册了速卖通，就卖我公司的产品，这两个月，接他的单子我都是直接发到他的货代，然后由他的货代发给客户，我们一直相处很愉快，前段时间，他在QQ上跟我说，想把我公司宠物饰品系列每个进一个样板自己拿来拍照，我说没有问题，第二天就给他发了货，他说有两个坏的，我承诺没有关系下次多补几个给他。他说没所谓，反正也可以出掉。跟平常一样，我们还聊了饰品的款式。
之后我几乎都已经忘掉这件事情，他在我的淘宝上下单付款，我很少回评，那天公司放假了，我进入淘宝看到几个待评价，就直接回评了，生效后竟然看到了六个灰色的差评，我愣住了，从头凉到脚，我相信这只是一场恶作剧。男友觉得我不对劲，笑说受什么打击了，我不知道怎么回答，当时已经说不出话了。。。他走过来，安慰我说淘宝上有差评很正常，马云还说十个人里肯定有一两个是坏心眼的呢!我想不通啊!是普通的买家我就认栽了，可他是我曾经的伙伴，而且我们合作一直都很愉快啊!打开QQ，不知道什么时候他已经把我的QQ号删掉了，我找不到他。打www.dzxx.cn/category-catid-162.html" target="_blank">手机，永远是不接。
还好，上次给他发货的快递单还在，我一定要找他理论。拿着他的地址，我们坐了一个多小时候的公车后，走了至少有一个小时才找到他住的那条巷子，村屋，很不好找。还是不接我电话不回我短信，甚至在他楼下，他也不肯开门。跟着那些房客，我混进去了，他躲在楼顶，一副玩世不恭的样子，很冷漠，说货已经不在他这里了。男友怕我不冷静，跟他讲道理，男友是老师，那口气像极了在教育他的学生。末了，男友说，他就是一孩子，不懂事，问题解决了就好，答应把差评改过来就好。咱以后不跟这种人来往了。我叹气，不是因为钱，也不是因为差评，是因为伤心和失望，我那么信任他。
唉，这件事可能很平常，不就是几个差评么?可这几个差评远比那些普通买家或者职业差评家来的让人难过，有些锥心的痛。曾经也听过不少创业初期自己培养对手，只不过没想到竟然会发生在自己身上，而且那么让人莫名其妙和不知所措。我至今还不明白到底是因为什么就恶狠狠地评价上了，还是在没有任何预兆的情况下。
过去了，不开心地都过去了罢!让它止步在2010年，最难挨的头三个月荣伊子饰品公司已经挺过去了，今年我收获还是挺大的。我荣获了2010年度阿里十大优秀博客，见到了我非常崇拜的马云，在这里非常感谢阿里巴巴，当然还有支持我的网友们，在我这下单的客户对我说的最多的一句话就是：我是看了你的博客来的，觉得你这个人实在，不来虚的，我看到你的博客就像是看到了你的产品，唯有信任和选择荣伊子饰品。在这里荣伊子叩谢网友和客户们的支持!
在这里还要特别感谢一个人——广州商盟的盟主高总。记得那是11月份的一天，我的员工被我开了。总共三个，被我开了两个，还有一个自己走了。那天我特别无助，突然感到前所未有的恐慌，我打电话给高总，他跟我聊了半个小时，他对我说，这些对于创业之初的我真的不算什么，或者这些是必经之路，我正诧异着，他接着跟我说起了他创业之初已经是八个月没有给员工发工资了，可是他们还是一起挺了过来!他的创业史让我有觉得有些不可思议，令人钦佩。退一步说，如果当时高总放弃了，就不定会有今天的成就;但是他挺住了，我无法想像八个月没有发工资，员工与领导能如何一起走过?!有多少创业的人能有高总那样的韧劲?
当时他的那番话，真的开导了我，我觉得什么困难都是暂时的，现在我也走过了那段孤军奋战的日子，而且业务终于一步一步地好转。谢谢高总，谢谢广州商盟以及我们大家庭的成员们!
有一位在大学城开实体店的客户，她进了我的产品后，直夸质量太好了，可惜不适合成年人及大学生，让我们开发些成人系列的发饰，这将是荣伊子饰品兔年的第一项要做的事情，与这位客户的聊天我又看到了另一个商机，打开了我销售成人系列发饰的策划思路。所以有时候与客户聊天，真的也能悟出不少东西。荣伊子将会开发更多的新款式，与广大客户一起加油，开创更加美好的未来!祝大家兔年吉祥，财源广进!!
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