职场考验多多，我hold住吗
马远身上那种沉稳的气息，让人不禁怀疑他的年龄。 “我从小长得就比较老成，上学的时候就常常给老师造成错觉……我原以为销售行业是凭本事吃饭，只要足够努力、上进，便能得到自己想要的，但这一年多的经历，彻底否定我的想法。 ”
初出茅庐，业绩证明自己
我是去年大学毕业的。毕业时，其实我有很多选择，比如可以报考热门的公务员，或者应聘进入国企www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作等。但是，我觉得我是个很简单的人，不能应付那些复杂的人际关系，再加上家庭也没有什么背景和雄厚的经济实力，同时也为了不再让父母操心，我选择了一家在业内口碑不错的私营销售企业。当时我信心满满地认为：私企就是凭本事吃饭，谁给公司创造效益，谁就是最优秀的，自己不会比任何人差。
录用我的这家销售公司规模很大，我被分在了销售二部，部门有正副经理和四个业务员。报到之后，经理安排了业务员小A负责帮带我，并安排了我和他相邻的办公桌。于是，我这个初出茅庐的大学生满怀喜悦，兴奋地开始了自己的职场生涯。
原本以为，我会受到大家热烈的欢迎，并且已经背了好多遍自我介绍，希望给大家留下一个美好的印象。谁知当经理介绍完我之后，大家竟然连头都没有抬一下，负责帮带我的小A也只是瞥了我一眼，就开始处理自己的文件，经理也独自走开了。
我茫然地站在原地，停顿一会儿后来到自己的办公桌前开始www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作。说是www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，其实我压根不知道自己要做什么，眼看小A也没有要教我什么的意思，就自己琢磨起来。我的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作是销售，所以一定要有扎实的销售技巧和丰富的产品知识，于是百度就成了我的第一任老师。上班第一个月，我总算利用www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">电脑学习了基本的业务知识。
看到同事们每天都在打电话做业务，我也依葫芦画瓢地开始打起电话来。客户资源都是在网络上搜集的，打了两周的电话，因为缺乏经验，我听到的全都是拒绝的声音，但是我没有气馁，我甚至觉得没有人教我挺好，我喜欢自己琢磨。
功夫不负有心人，终于碰到一个比较有意向的客户，我特意上门拜访，他对我的第一印象特别好。从他的眼神中，我好像看到了上学时老师委任我做班干部的那种信任的目光。在月底行将结束的时候，我终于从这个客户那里得到了订货的回音。
同事们却用嫉妒的眼光看着我，事后我才知道，我是公司有史以来新员工中开单最快的。
有了第一单业务的良好开端，第二单业务谈判过程更为顺利，当我拿着订单怀着兴奋的心情，跑去经理办公室签字时，经理看了销售单据后，又抬起头看着我，把销售单据放进抽屉，让我第二天再来找他，我当时便有一种不祥的预感。
第二天一早，经理把我和小A一起叫进了办公室，告诉我昨天签下的客户是小A的，并且说新来的不要紧，急于做出业务的心情可以理解，但是要自己努力不要走捷径等等。我当时一阵眩晕，这是我在网上找的客户，在公司里还没有一笔销售记录。刚想辩解几句，经理就把我打发出了办公室，还交代我要和同事搞好关系，团结一致等等。结果开单算给小A不说，我还要向他道歉，当时自己真的是郁闷到了极点。
竞标成功，不被经理认可
其实，我也不是不想和同事搞好关系，每次下班我都想着和同事一起聊聊、聚聚，但是我和这几个同事喜好大相径庭，他们喜欢打麻将、K歌，只要下班就是这两件事。而我从来就不喜欢这些，可毕竟是同事，关系处理得好坏，对自己开展www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作影响还是很大的，我硬着头皮逼自己去适应这里的环境。
www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作半年后，我慢慢学会在同事之间周旋，也有了能说得上话的同事；前台阿姨那里我也时不时送点小礼物给她，没成想，这一无心举动正和了阿姨的心思。据说她是我们公司www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作年限最长的员工，对公司里每一个员工都很了解，这样我也就等于有了一个自己的 “耳报神”。从她那里，我知道小A和我们经理关系非同一般。有了这些因素，同时通过自己的不懈努力，我的业务量很稳定地位居部门第三，仅次于正、副经理之后，好多时候甚至还会比副经理多。正当我对自己的努力沾沾自喜的时候，却不幸再次被 “流弹”击中。
事情发生在今年年初，当时我联系到了一个很大的客户，每月订单量很大，正在进行年初招投标。我放弃了手边的其他资源，决定全力竞标。用了一周的时间，我准备相当充分，做了一份很科学很专业的标书，而且在价格上也是具备绝对优势的，我志在必得。但是，经理却叮嘱我不要在这个客户身上浪费感情。我啃惯了硬骨头，这次决心要把客户拿下。
就在需要提交标书的前一天，我突然发现，保存在www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">电脑里的投标书不见了！找遍了所有文件夹还是一无所获，我意识到是有人人为地做了手脚。幸亏投标书是我亲手所做，根据记忆我还是很快地重新做出一份来。当时忙于投标事宜，我也没把有人删除我www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">电脑材料的事情放在心上。竞标结果出来后，我们公司不出意料地成功中标，成为2011年的供应商。我把这个好消息向经理汇报的时候，经理竟然非常不开心。我想，也许是因为有了这个客户，我的业务量会超过经理，所以他不开心了吧。
没想到，事情远远没有我想的那么简单，这次我被请进了老板的办公室，起因是经理去老板那里汇报，说我私自给客户打折，他没有允许我以现在的价格去投标。根据竞标结果，按照他之前给我的价格也能竞标，这样让公司一年利润流失上百万。我百口莫辩，此次竞标，经理根本未曾参与。按照公司制度，私自给客户打折是要被开除的，但因为竞标成功，而且价格还是有相对优势的，老板因此也没有过多追究责任，只是当着经理的面批评我了事。
我心里有说不出郁闷，我不明白自己辛辛苦苦努力www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作为什么却一直得不到认可？然而，让我想不到的事情还在后面，经理在这件事之后，突然离职了。
真相迭出，信心倍受打击
正在我百思不得其解的时候，前台阿姨悄悄告诉我说，有一次下班后，她看到小A开过我的www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">电脑。我忽然明白了www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">电脑材料被删的元凶。她还意味深长地和我说，这次我们经理离职的事情和我有关。我觉得莫名其妙，他离职怎么和我有关？难道就因为我现在的业绩好过他吗？也不至于吧，据说他可是老板当初创业时一并带起来的呢，而且在公司里www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作了这么多年，一直是老板的 “得力干将”，不可能因为这一点小事就被辞掉，我找不到答案。而且，自从经理走后，我有一个明显的感觉，就是老板看到我之后明显亲切了许多。有几次经过我的办公桌，甚至拍拍我的肩膀鼓励我好好干。我一下子从一个名不见经传的小业务员，转眼间便成了同事眼中、老板面前的 “红人”。当然，开始时候我一直把这一切转变，单纯地归结为我给公司创造了效益。然而，让我震惊的事还在后面。
那天，我们部门的一个同事结婚，公司的人都被邀请去参加婚宴。和我同坐的小李那天喝得有点多了，中途我扶他去洗手间时，他说的话让我惊出一身冷汗。原来，我们经理早几年前便在外面悄悄成立了自己的贸易公司，利用自己的职务之便，把一些客户悄悄拉到自己的公司里。我这次竞标的客户前几年一直想和我们公司合作，无奈每次经理都把标书做得很高，却指使人把自己公司的标书做得非常有吸引力，吸引客户过去，同时在老板面前却说客户不愿与我们合作的坏话。我这次误打误撞把这个客户做了进来，也迫使经理自己露出了马脚。
理清了思路之后，我更加努力地www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，业务量节节攀升，一年后我一跃成为部门，乃至公司的销售状元。老板更是对我称赞有加，从普通业务员破格把我提拔成部门副经理，据说我们部门的另一个副经理做了7年才做到这个位置的。我尝到了成功的喜悦，我希望自己能有更大的成就，老板也几次暗示我遇到合适的时机，会把我提到一直空缺的经理位置的。
考虑到以后的升迁，上周末我听说人事部经理的父亲脑梗住院了，便寻机会带了礼物，特别上门拜访他。那天我比预定时间早到了半小时，由于人事部经理还在医院回来途中，在他妻子的示意下，我参观了他的书房。这一看不打紧，我在书架上的一张5寸照片上，看到了我们部门另一个副经理那张熟悉的脸，中间是人事部经理夫妇和她的女儿，落款写的是 “某某年春节全家福”。
我脑袋懵的一下子，赶紧装作没看到，原来人事部经理竟然是我们副经理的岳父，我心中突然明白了为什么副经理平日那么淡定的气势从何而来了，我忽然感觉自己就像是漫画中那头被农夫蒙着眼睛拼命拉磨的驴子，因为前面有胡萝卜的诱惑，便日夜不停地为别人干活，而那个红萝卜却永远只是一个诱惑，自己永远也不可能得到……
有心快语
时刻保持安静的心
男主持人 灰飞烟灭
“人生处处有江湖”。
无论是在哪个行业，无论你是一名公务员，还是私企员工，只要是为了自己的生计，都可以把自己身处的环境概括为“职场”。
正所谓“职场如战场”，都需要我们时刻去应对和化解各种“危情”，这其中需要机遇，也需要你有担当的魄力和睿智的头脑，更需要你有一颗安静的心，在自己为遇到的不公愤怒时，为未来的不明朗焦虑不安时，你的心却能适时告诉你停下所有的思绪，安静下来，循着事物本身的轨迹去走，做好眼下该做的，即是最好的选择。
在转角处遇到“成功”
女主持人 星起子落
有句诗这样说道：“无限风光在险峰。 ”相信马远在做到公司销售业绩冠军的时候，对这句话应该有所体会吧。毕竟，要坐上冠军的宝座，那可是经过自己的很多努力和煎熬的才得到的。
生活中，我们常说“不经历风雨，怎么见彩虹”，人生的成功常常是在经历了各种磨难之后才得到的。而且，常常是在困难最大的时候，在许多人都要放弃的时候，我们坚持走下去那么一小步，便能看到成功在向我们招手。
不知道马远能否明白了这个道理？听你的讲述，你已经很优秀了，那就沉住气，在这样的时刻不能自乱阵脚，给自己设这么多的“假想敌”，做好自己分内的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，相信你的成功可能，就在下一个转角处出现。
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