关于投行，关于未来
投行原理
我今天才知道，原来我是个销售员，salesperson。
投行部门（IBD）一般都是这样分类的：两个分类系统，一个按产业分，一个按金融产品分，这样一来就会有重叠，所以具体怎么操作我一直没太懂，直到前几天 才明白。按产业分我们就有工业组、能源组、医疗组、高科技组等等，按产品分就有联合贷款组（Syndicated Loan）组，兼并与并购组（M&A）组等等。【翻译可能不好，大家凑合看哈，我不知道这几种产品国内怎么叫的】。那问题就是，一个工业公司可能 会需要并购，那他是找工业组呢还是找并购组。
操作是这样的。我们工业组主攻找客户，我们了解industrial市场，而产品组了解金融产品，也就是说他们要技术性一点。我们有的是客户关系，他们有 的是技术。这样看来，我们其实都是销售员，拉生意的（这是组里分析员的原话）。我们找到生意以后，看他需要什么产品或者服务，然后在在银行内部找相关组， 比如并购组的组员来协助完成案子。但请注意，不是只有我们拉生意的，投行里基本每个人都要拉生意，做pitch，只是程度多少而已。我们这种按产业分的组 就更注重拉生意和保持客户联系。
金融课上教授是这么讲的“当公司想要扩张，特别当他又决定用equity方法增加资本，那他就可以去找投行，让投行帮他发行股票，公开集资”，或者“一家 公司可能发现并购另一家会带来利益，便可以请投行介入，完成并购案子”，这些话听上去多美好啊，感觉投行牛死了，公司求着你似的。其实如今市场经济，投行 是服务行业，我们才是求客户的。国内也一样，十多年前，银行里能贷出款的职员跟大爷一样，现在银行里的客户经理每天发愁贷款指标达不到，求着人来借钱。
现在来说说具体是怎么拉生意的。我们并不是直接去找客户，问他你需要什么，因为也许他根本就不需要什么（投行人说，是他们不知道自己其实需要些东西，咨询也这样）。所 以，我们一般先找一家来研究，看可以对他做什么，然后在他不知情的情况下把他的公开信息整理好，整理成很诱人的样子（这个环节就叫pitch），然后发给 50-100家左右的公司（包括相关行业公司和私募公司，和私募比较好做生意），看谁对这公司有兴趣。如果有人有兴趣买，我们就和他谈；他要真的买，我们 再去跟这target说，其实我们打算把你卖了，这对你也很好的，你怎么看啊。如果这家公司也愿意被并购，那案子就基本达成一半，后面就是估价和谈价钱， 价钱要是谈不好，这案子也会崩。
案子达成发生的概率其实很小，尤其是当下的经济大环境下，所以很多pitch（我们组一天大概Pitch十个以上的公司）都无疾而终（这个成语用在这里对 不对？），也就是说，我们大量的时间是花在最后不会有结果的事情上。就像谈恋爱，如果你知道你不会和这个人结婚，也就你不会太花时间精力折腾，投行就是这 样。组里的人说We are doing a lot of stuff for no reason.
所以说，投行的工作决定了他的肤浅层面，我们到处找寻机会，却从不深入分析。我们并不是真的关注一家公司的发展和运营，一切的一切只是为了把他卖出去（主 要讲M&A，这半年全美国都没几个IPO），从而获取手续费。请注意，很多人有误区，比如我爸妈，投资银行不是银行，我们不存钱；不是群众或者公 司来存钱，我们帮大家投资。投行做的是金融服务，赚的只是手续费，当然这费用是相当高的。
所 以，投行里的大部分人并不不记得多少金融知识， 特别是那些金融数字和公司运营的真正关联，我们只关心EBIDTA，只关心将来的cash flow，不管这cash flow是怎么来的，能持续多久。其实调查了解越深入越好，案子成功的几率也大一点，可是为了达到量，这质就不好保证了。
投行的人只是要想尽一切办法把服务卖出去。
比较关心公司运营的是风险相关部门，因为他们负责把关公司质量，怕贷出去的款收不回来。可这也只是银行系统评估。其实我个人现在觉得喜欢做和公司一起发展 的工作，比较有归属感。比如我在一家公司做财务，从内部报表分析以后要多少库存比较合理，应该多雇佣哪种工人之类的，然后看到公司业绩的变化。
也想过当操盘手（trader），可这个想法产生后4小时（还没来得及开始做调查），得知trader几乎没有女的，我放弃。私募和对冲也算了，不是小女 能胜任的。顺便说一句，知道很多国内的同学，尤其是男生，想做私募。国内现在似乎形势大好，是难得的机会，在美国这边私募、风投、对冲的人都是从投行过去 的，没有投行两年以上经验一般都免谈。
就这样了，我其实就是一销售员，没脸没皮的去让人买产品。不对，其实我是给销售员打杂的，帮他们准备忽悠公司的材料的。改天再告诉你们具体怎么个操作法，很吐血…
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关于青春，关于未来 – 迷茫ING
越来越迷茫了。
最 近听完我讲在这边的各种辛酸和尴尬以后，很多人问“那你后悔出国吗”。其实我想说后悔的，可又不能算是后悔，想了想，如果当初没有出来，那现在肯定也在华 中科技大折腾着考GRE的 事。很多东西是经历了才知道的，再加上人都是这山望着那山高，还是要自己走一遍。我个人很赞成现在国内念完本科的同学们出来念个研究生，镀层金，然后马上 回国。不要要求太高，生活就美满了。如果不是在国内生活不下去，厌恶各种，都应该多想想再决定该不该出国。其实照现在看来，如果很清楚自己将来是要在国内 生活、在国内养孩子、在国内养老，就应该一切为之准备，不要出来折腾。现在像我这样的，来了就困在美国了，还得念个研究生，一搞就是7、8年。这书念完 了，我的意识形态也就毁了，不中不西，两边都不挨，好不尴尬。在美国毕竟是外族，连ABC都混不好，我们还幻想个什么呢。
今天在银行午休的时候又看了几篇前段时间从校内上存下来的文章。最近看了很多，关于就业的、职业选择的、职业发展的。看来看去得出以下结论：
1． 留学留完就赶快回国，不要在海外自讨没趣
2． 外企是不能进的（防止45岁以后的尴尬）
3． 金融界是艰难的，短期内不会有复苏
4． 投行、咨询、四大是不适合女孩子做的
5． 学校里学的东西基本没有用
6． 在一个单位工作5年以上才会见点起色，之前属于积攒经验
现 在决定回国了，爸妈居然说，要不你研究生回来念吧，能多国内情况了解一点。其实我很想很想的，一想到国内的大学校园我就激动（我知道我有病，你们别理 我），可一想，我肯定考不上的，那数学和政治一卡，我就没戏了。来这边上那么多节数学课，跟没上一样，全班中国同学欢乐地都拿A，美国人数学差他们自己也 知道。那看样子是要在这边念了。本来想，要不一毕业就回国吧，安顿下来，可一想，家里钱为了供我念书也花完了，我总得给房子挣个首付再回去吧，又是两年。 这样我回国就30了。
现 在想工作。那回国了我该做什么工作呢，金融现在看来是没多少兴趣了，问了很多人，其实说白了最后都是营销，求着客户买金融产品和服务。剩下就是管理和研 究；研究我这种人是搞不了的，管理又是营销做上去的，这不也就完了吗。想来想去，再结合我是个女生、要嫁人当妈的现实，似乎有两条出路比较可行：当大学老 师或者公务员。其实有了新东方的经历以后，我是很愿意当老师的。全家上下，爸爸妈妈叔叔小姨舅舅舅妈全是老师，我的血液里也许本来就是有这成分的。现在想 到当老师的工作，我会有种莫名的使命感和满足感。当时在新东方就有，别笑我，我知道我很傻气。虽然知道有段子骂人说“你才是老师，你们家全都是老师”，可 还是觉得不能因为外界评论选择自己不喜欢的职业。公务员我曾经很鄙视，人们不是老说那是“喝茶看报纸的工作”嘛，可现在接受了，而且觉得那是很好的生活； 可惜咱考不了，一科马克思主义就挂了（当然现在也知道公务员也不都是就“喝茶看报纸”的）。
我 知道，我知道，大家想说原来那个好高骛远的Rena怎 么变成这样了。也许是认识了生活的真相吧，理想也磨平了。这几年，感觉自己都老了，没了斗志，只想平平静静地过小日子，那种每天朝九晚五，回家做饭看电视 的生活。现在想来，过去计较的种种都很没有意义，成绩不好其实不代表生活不美好，普通的工作同样幸福美满，反而是那些憋足了劲要往高处爬的人往往实际生活 质量低下。
来 美国以后，我了解了很多在这边生活的华人的生活现状：基本都是为了孩子留下来的。很多文章都说，在国内的时候觉得自己特洋气，可一到美国才发现自己多么想 念祖国，多么怀念中国的价值体系。我就是这样。以前叫嚣着要生个混血，现在想到找个白人男朋友都觉得恶心，看到那种美国环境下长大的华人小孩就觉得是“四 不像”。他们也就是回到国内吃得开，好像很洋气的样子，其实自己也很尴尬。觉得自己是美国人吧，可在美国白人眼里他还是亚洲人，自我认知出现严重危机（你 说要有人发自内心觉得自己是个大美女，可大家都觉得她不好看，那多难受啊）。我还很同情那些孩子的中国父母，这孩子不中不西的，思想文化上也不一致，交流 起来都力不从心。养这么一孩子该多别扭啊。
认识一个很努力的阿姨，十年的艰苦奋斗（难以形容的艰苦）终于拿到了美国的医师资格证，一年30万美金。可她后悔了。她曾经不惜一切代价要达到目标，可是在撞线的那一刻才发现自己的付出都不值得，失去的太多了。 曾经受的苦，现在这点钱是弥补不了的。现在想回国又有太多障碍，就那么卡那儿了。和原来的老公离婚了，找了个英国人，不是那么恩爱。孩子才6岁，因为是老 来得子，专横跋扈，很让人头疼。没有什么朋友，（华人在这边基本都这样，也就小范围偶尔聚聚）于是就更显得孤单。所以现在有了钱，却反而羡慕没有钱的人的 幸福生活。她要是当年留在国内的话，应该也生活美满，在附一院当外科医生，孩子也应该和我一样大了。
现在想想，孩子在中国养挺好的，让他自己奋斗，要出国念书也行，念完早回来。为了孩子把自己的生活毁了也没必要，更何况那对孩子来说也不一定就多好。多少 ABC最后也上美国一般的大学，反而什么优势都没了，回国又回不了。我这投行的ABC同事，如我前几天说的，也很为难。现在他成人了，父母立刻回北京，从 此隔着太平洋。他不愿意回国，说接受不了那种生活环境，父母又忍受不了美利坚的异乡漂泊。我不禁想，那他父母养这孩子是为什么，为了让美国多一个孤零零的亚裔小孩吗。这孩子生性聪颖，要是在国内抚养也会是个有为青年，还能多照应父母一点。（我知道现在考虑孩子的事早了点，可细细想想，也没几年了，这些都是要提上议程的大事了）
最 近看那些文章也都说，现在大学生很大的一个问题就是对生活的认识不正确，一切想的太美好。是啊，前段时间很喜欢看《我的青春谁做主》，觉得看了以后很愿意 奋斗。可了解了些情况，发现那片子还是过分美好了。片子里的高齐，清华毕业以后当医生，居然就开奥迪。结果前几天问了学医的姐姐才知道实际情况是这样的： 首先，本科毕业基本进不了大医院，除非家里有很强大的背景。其次，进医院以后（硕士、博士都是）要先轮岗5年，天啊，5年，基本就是在不同科室里做打杂工 作，早出晚归，每天工作时间和投行也差不多。这姐姐当时复旦医学院硕士毕业，轮岗的时候每月拿3000，那可是在上海，这钱扣除房租和伙食费就不剩什么 了。所以说，高齐这形象也是塑造得过分华丽了。学金融的一样，就算是进投行的，前三年就是打杂的，associate其实也是打杂的，到director 一级就主要是发展客户。打杂完那几年基本就不想再干金融了。商业银行其实也一样，重中之重是客户，其实技术支持什么的都还好说，属于后续跟进。
上个暑假去中国银行实习，那些叔叔阿姨哥哥姐姐们对我只有一个忠告“不要进银行”。他们都不快乐。
那到底该干什么啊。其实重点是去寻找自己喜欢什么，只要喜欢就不会觉得辛苦。也许我当年应该选择去学设计的。等等，要是当时学了设计，可能现在也在抱怨，觉得学金融就好了。生活就是这样麻烦。
昨天看杨弘同学分享的文章，说国内的孩子就算在大学里考到前5%， 可以换专业都不知道换什么，可美国孩子很早就对社会有认识。这真的太对了。美国人智商跟亚洲人没得比（普遍意义上，我知道有盖茨兄那种天才），可我很惊讶 的发现他们很了解各行各业具体是做什么的，而且很早的时候就会判断是自己想做什么不想做什么、为什么。我到现在都记得自己08年高考完举行全家会议讨论我 该选什么专业的场景，最后选的金融类我也不知道为什么，只是大人们说比较好。可其实我们家没一个人是搞金融的，没人知道具体是搞些什么，不知道金融业界的 家庭会不会支持孩子继续学金融。
现 在最大的安慰是发现大家都有类似的思考，我毕竟不是一个人。这段时间极其需要心理上的支持，每天打很多电话回国，和不同的人通话。我需要知道，这个世界还 在正常运转，人们的生活都在继续，阳光还是明媚的。需要别人告诉我“别担心，你不会找不到工作的”，需要别人安慰我“你会幸福的”。特别羡慕那些对生活有 信念的同学，其实只要有信念，就什么都不怕了。
P.S. 稍 微解释一下，有人会问“你是不是在美国太辛苦了，所以对美国才有这样的排斥心理，也许实际上没那么坏”。我不觉得我现在属于走极端，根本的原因其实是了 解。也就是说，曾经的憧憬是因为不了解。就像男生暗恋隔壁班班花很久以后终于有机会聊天，一聊才发现这人整不成，就不暗恋了，不一定要班花扇了你一耳瓜子 才会发生这种变化。问过很多人，其实最早的移民之所以移民也不是对国内政治不满意之类的原因，主要是因为那时候国内生活不好（想想我们一两岁时候的生活， 真的和现在差很远的）。换句话说，现在国内生活好了，死赖在这边的意义也就小了。我个人现在对中国的发展还是很有信心的，因为来这边以后发现美国人并不是 我们以前所说的那种很高效、有系统之类的，亚洲人在思想上还是很有优势，只是需要多一点空间。
